房地产渠道拓展方案
房地产销售拓客渠道有以下几个：资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。
精耕商圈 每天可以多去外面跑一些楼盘，把门店周边的核心盘源熟悉透了，在精耕过程中，也会跑到一些优质的房客源。小区驻守 经常见小区里会有很多经纪人驻守，驻守的目的是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群，也可派单。
锻炼自己的人际交往能力和职业素养，培养自己成为一个合格的渠道拓展人员。实践，亲自跑市场，见客户，拓展自己的业务和渠道，并且学会分析、总结。根据自己的亲身体验，分析总结出具体的结论，并根据实际情况制定符合市场的渠道拓展方案。不断实践、总结。
推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。
华夏幸福的债务危机
1、华夏幸福近期面临较大的债务压力，但尚未达到破产边缘。作为房地产公司，华夏幸福拥有较多的有价资产，包括房产和土地。即使面临破产，对银行的影响也较小，因为华夏幸福可以通过出售资产来缓解债务危机。华夏幸福已经发布债务违约公告，并宣布其债务重组计划已获得债权人委员会通过。
2、今年2月初，华夏幸福首次披露债务逾期，称公司可动用资金仅为8亿元，资金缺口高达940亿元。为了应对债务危机，华夏幸福成立了金融机构债权人委员会，试图引入战略投资者彻底解决债务危机，同时一直在出售资产回笼资金。
3、月1日晚，华夏幸福正式披露，公司及子公司发生债务逾期涉及的本息金额为5255亿元，涉及银行贷款、信托贷款等债务形式。有债务危机的房企不算稀有，之前遇到危机的各个开发商分别采取了不同的应对办法，有的卖项目，有的进行债转股，有的降价促销回收房款。
4、承认暴雷，王文学道歉华夏幸福发公告首度承认暴雷，债务逾期本息合计高达555亿元，涉及银行贷款、信托贷款等债务形式。虽然财报上白纸黑字写着货币资金有足足386个亿，实际上可动用的，只有8个亿而已，远远不够。更糟糕的是，这50多亿只是个开始。债务危机可能引发的破产风险，一触即发。
5、面对债务危机，华夏幸福给出的解释是：“错误研判环京形势，环京住宅量价齐跌，影响公司回款达千亿量级；新拓展区域的效果不及预期；扩张激进，管理不精细；疫情影响。”其实早在2018年，华夏幸福就曾爆发过一次债务危机。
6、华夏幸福短期内债务压力比较大，但是还不到破产的边缘，而且房地产公司有个好处，有价资产比较多，华夏幸福只是缺少流动资金，手里还是有房产和土地的，即使破产，对银行几乎没有太大影响，再说华夏幸福把资产卖一卖就能度过债务危机，只是看管理层怎么决策，毕竟把优质资产卖了对长远发展不利。
如果房子可以在房产局备案,是不是说明房子就不是抵押状态?
一般情况下可以查到是否有抵押行为，就算没有查出问题，也并不能说明此房没有被抵押。这是因为正在银行办理抵押手续中的房子，资料还未送达到房管部门。因此，在有些情况下，通过上述办法是无法查出来的。保险的做法就是在买卖合同上中约定好，如因抵押等行为导致房产无法正常过户的处理方式。
已备案、已网签就是在网上已经网签了，是网签状态的交易，这样就可以到房屋管理局转移产权了，在没有其他特殊情况下，该房子是不允许进行买卖交易了。网上签约成功后，开发商进行备案程序操作，备案通过房管局审核，产生备案登记号，显示在合同内页右上角。
房产备案的确标志着房子的所有权归属，当购房者的姓名出现在备案记录中，意味着房子已归属于购房者。这个过程涉及缴纳税费，如契税，然后在交房后进行房产证的办理。趣丁网提供了详细的解释，备案后的房子，可以通过产权人姓名和产权证号在网上地方房产管理局的官网查询到购房信息。
房地产中介可以在那些平台宣传
1、自媒体平台。今日头条、百家号、网易号、搜狐自媒体已成为人们的生活的一部分，客户过亿，在自媒体平台上放大房地产的优势，最大化地展示如地段、价格、环境等客户关心的因素，也是吸引潜在客户的重要方式。短信营销。
2、微信公众平台营销 房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐，那为什么不跟公众号结合起来呢把意向客户集中到一个固定的平台，定时推送有价值的信息及房源，定位好公众号模式，增强客户忠诚度。
3、房产中介可以通过网上推广、投放广告、建立关系、口碑、活动、亲友推荐等方式获得客人。网络推广：在互联网上建立自己的网站或者社交媒体账号，发布房源信息，通过SEO和社交媒体推广，吸引潜在客户。广告投放：在房产网站、报纸、杂志等媒体上投放广告，让更多的人了解自己的中介公司和房源信息。
房地产渠道拓客方案有哪些房地产渠道管理规定
1、房地产渠道管理规定直拓，包括派单，地推这些你在做的基本方式。直接去找客户，或者说是拼概率碰客户。这种手段是基础，是人海战术、是拦截战术（同一城市板块很多项目聚集的地方）。
2、①资源置换方式，可以跟有大客户资源的公司进行资源置换，例如通讯，银行及培训公司等。可以根据当地的企业黄页和资料等渠道来拓客，开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客，或者开展房产体验活动的方式等。②抓住风口，做房产自媒体。比如可以做今日头条，抖音，快手等，尝试一下软营销，定位好自己的人设。
3、资源置换合作：与培训机构、银行、通信等拥有大量客户资源的公司进行客户信息交换，以扩大客户基础。 互联网搜索：利用互联网平台，搜集潜在客户的资料，构建自己的客户信息数据库。 本地企业调查：通过查阅企业名录和黄页等本地资源，寻找潜在的购房客户。