房地产营销策划方案怎么做
1、房地产营销策划主要包括三部分：市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。
2、包销，工作计划《房地产公司营销策划书》。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。
3、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。
4、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。
5、宣传策略：以项目形象宣传为主，内容包括项目总体介绍、区位及定位发展；媒体以电视、户外、工地围挡、售楼处等面向全体市场的媒介宣传，辅以楼书和销售单页。需要《营销策划方案评审单》 、《设计任务沟通单》（见销售前期管理流程、作业指引）售楼处启用。
房地产怎么做圈层营销
1、在“圈层营销”中应该有三个操作原则：第一，“圈层”可分为内圈层与外圈层，而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长，必须内外联动。“圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。
2、活动营销 以大事件为主，通常在每期举办一次，主要是对项目形象的强化，时效性较长，频率较低。例如开展发布会，通过制作市场热点，凸显项目专业形象。大事件目的：制造市场热点，拔高项目形象；提高消费者信心。
3、饭店、团体机构等等，跟你的客户群符合的地方，进行资料摆放、客户推介或者客户资源的共享等等。一般项目周边的户外最有效、最经济、最高效的就是项目围挡。做项目形象要报纸，做来电来访要短信和网络，一线城市不做电视没人看，三线能好一些，广播一般都不用了。高端的地产业态要用公关活动。
4、泛营销： 泛营销打破单一信息传播途径，通过业主带动、亲情链接、团购让利等多种形式，让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传和销售过程中，从而实现楼盘的快速销售。
5、地产项目阶段性推广 翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
什么是商业地产销售?和普通的房地产销售有什么区别吗?一个月能赚多少...
以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。
概括说，商业地产是指一种房地产形态，此类物业是用来满足各种经营商家的使用功能需求，并通过向经营商家收取租金的形式获得收益。广义上的商业地产定义比较宽泛，包括酒店、商场、写字楼等。
一般来说，商务地产更多用于商务等生产行为，而商业地产则更多用于 居民消费 。商务地产指用于各种、交易等经营用途的 房地产 形式。因在商务地产聚集区域，写字楼是其核心，满足需求，而少量酒店、商场等物业，更多属于辅助性，用于满足从商务需求中衍生出来的其它需求。
商业地产与住宅地产的区别是什么？ 商住房与住宅房有什么区别？ （1）产权年限不同。因为商住楼属于经营性用地，所遇不能享受“住宅用地土地使用年限为70年”的规定，只能拥有50年的 土地使用权 ，土地使用年限届满之后可以向国家申请延长。纯住宅70年产权，缴纳一定费用，到期后自动续期。
以高层住宅为例，底薪一般不超过2000，销售别墅、洋房、商业、商务、旅游地产、养老地产等底薪会相对较高，当然对个人销售能力与工作年限也要求非常高。如果是给开发商手下的置业顾问一般是千分之三的提点，当然每个地区不一样。
房地产销售目前看还是比较好做的。入门门槛低，不需要太高的学历，只要你长得五官端正，口才好，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。
从事房地产这个行业,如何才能更好把房子销售出去呢?
1、作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。
2、观察周围人学习推销房子 房产经纪人在进入这个行业之后，多看一下身边的销售人员是如何去跟客户推销房子的，另外还可以在网上查看一下房屋销售的一些核心内容，了解清楚之后，就可以将自己所看到的一些信息结合运用起来。
3、我觉得作为一个销售，无论是从事任何行业的销售，都必须要给顾客留下一个好的印象，才能够让顾客购买自己手中的产品，所以一名房地产销售想要把房子顺利的卖出去，首先要做的便是给顾客留下好印象，让顾客相信自己。
现在大城市大楼盘开发商跟销售公司是一个怎么样的合作方式?
1、“聪明”的开发商总是有的，他们善于“挖掘人才”，把合作方派来的操作班子或者经理人进行“消化吸收”，“化友为己”，尽管这样做在业务上不是很道德，但经济利益的驱使总会使人无所忌惮，本来3个百分点的法人佣金，变成了1~2个点的个人奖金，还省却了高额的国家商业赋税，而只缴了个人所得税。
2、术业有专攻，开发商需要优秀的销售代理公司 开发商与代理公司合作是大势所趋 开发商之间的竞争正转向融资和土地获取 中国20多年来房地产行业的高速发展，造就了万科、中海等一批优秀的开发商，这些优秀的开发商，在项目运营层面的能力都已成熟。
3、⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。
4、配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
5、你这种行为可以视同为经纪公司的合作行为你作为中间人，那么你可以参考我上次的回答一般商品房代理的公司计费方式有两种，一种是季度或年度结清，也就是一次性委托销售楼盘，设定一个销售额度，卖多的算经纪公司的钱，这种状态在最初的几年代理公司中存在，中间人收取经纪公司销售款额利润的3%。
6、把广告做的楼书销售办事处。家装公司可承揽房地产经纪，房地产中介，不花钱做楼书楼书，家装公司可以利用的媒体，再加上一些材料供应商，共同出资印刷精美的楼书，广告位，做家装公司最大化，让客户买的一个属性，你可以接触到的家装公司的广告。在售楼处，你也可以做一些宣传和品牌发展。